「なぜ同じような店なのに、集客に差が出るの？」その答えは「コンセプトワード」にあります
こんにちは、名古屋でガヤガヤBAR～ひな壇を経営している水谷駿介です。
個人店の経営をしていると、こんな疑問を持ったことはありませんか？
「立地も料金も似たような店なのに、なぜあの店は繁盛しているんだろう？」 「ホームページを作っても、なかなか集客につながらない」
その答えの多くは、「コンセプトワード」の設定にあります。
今日は、私が実際に体験したコンセプトワード設定の失敗例と成功例を通して、集客に直結するコンセプトワードの作り方をお伝えします。
コンセプトワードとは？なぜ重要なのか
コンセプトワード＝お店の「検索される理由」
コンセプトワードとは、お客様があなたのお店を検索する時に使うキーワードのことです。
例：
- 地域名 × 業種 × 特徴 × ターゲット
- 「名古屋」×「バー」×「一人飲み」×「歓迎」
なぜ重要なのか： 現代のお客様は、お店を探す時に必ず検索します。その時に「検索されないお店」は「存在しないお店」と同じです。
つまり、コンセプトワード＝お店が見つけてもらえるかどうかの生命線なのです。
【実例1】失敗から学んだ！競合過多キーワードの罠
最初に考えた「理想的すぎた」コンセプトワード
私がホームページ制作前に最初に考えたコンセプトワードは以下のようなものでした：
失敗例のコンセプトワード：
- 「一人にさせないバー」
- 「5分で笑顔になるBAR」
- 「友達ができるBAR」
- 「来ただけでもう楽しいBAR」
一見良さそうに見えますよね？でも、これらには大きな問題がありました。
失敗の原因分析
問題1：検索されないキーワード 「一人にさせないバー」で検索する人はいません。お客様は「一人飲み バー」と検索します。
問題2：競合が多すぎるキーワード 「友達ができる」「楽しい」などは、多くの店が使っているため差別化できません。
問題3：抽象的すぎる表現 「5分で笑顔」では、具体的にどんなお店かイメージできません。
らっこキーワードと競合調査で現実を知る
そこで、ラッコキーワードで実際の検索需要を調査しました。
発見したこと：
- 「一人飲み」は月間検索数が多い
- 「友達ができる バー」は競合が激戦
- 「栄 バー」などの地域キーワードが重要
競合調査の結果： 「友達ができるバー」で検索すると、大手チェーンや老舗店が上位を独占。個人店では勝てないことが判明しました。
【実例2】成功事例！「一人飲み」特化戦略
現実的なコンセプトワードへの転換
調査結果を受けて、最終的に決定したコンセプトワードがこちらです：
成功のコンセプトワード： 「名古屋で一番1人飲みを歓迎するBAR」
なぜこのコンセプトワードが成功したのか
成功要因1：検索需要と完全一致
- 「名古屋 一人飲み」で実際に検索される
- 「栄 一人飲み」でも検索される
- お客様の検索行動と合致
成功要因2：競合の少ないニッチ市場
- 「一人飲み特化」を明言している店舗が少ない
- 差別化しやすいポジション
- 個人店でも勝てる市場規模
成功要因3：店舗の実態と一致
- 実際に来店客の9割以上が一人客
- 嘘のない、リアルなコンセプト
- お客様の期待と現実のギャップがない
実際の成果
検索順位での成果：
- 「名古屋 一人飲み 女」：検索1位レベル
- 「栄 一人飲み」：検索3位
- 「名古屋 一人飲み バー」：検索2位
効果が出るまでの期間：約3-6ヶ月
最初の3ヶ月は大きな変化がありませんでしたが、4-6ヶ月目から徐々に検索順位が上昇し、来店客も増加しました。
【実例3】意外な発見！「面白い居酒屋」の追加効果
運営中に発見した新たなコンセプトワード
運営を続ける中で、予想外のキーワードで検索されることが分かりました：
追加で効果が出たコンセプトワード：
- 「名古屋 面白い居酒屋」
- 「栄 面白い居酒屋」
- 「面白い居酒屋 + 性別」（男性・女性）
なぜ「面白い居酒屋」が効果的だったのか
理由1：旅行客にも刺さるキーワード 「一人飲み」は地元客中心ですが、「面白い居酒屋」は観光客も検索します。
理由2：ChatGPTでも紹介されやすい AI検索で「名古屋で面白い飲み屋教えて」と質問した際に紹介されるようになりました。
理由3：口コミでの表現と一致 お客様が「面白いお店だった」と口コミで表現することが多く、自然なキーワードでした。
複数コンセプトワードの相乗効果
メインコンセプト：「一人飲み特化」 サブコンセプト：「面白い居酒屋」
この2つの組み合わせで、より幅広い客層にアプローチできるようになりました。
効果的なコンセプトワード設定の5ステップ
Step1：店舗の強みとペルソナ設定
質問例：
- あなたの店の最大の特徴は？
- どんなお客様が多い？
- 他店と比べて何が違う？
- お客様によく言われる言葉は？
私の場合：
- 特徴：一人客が9割以上
- ペルソナ：20-40代の一人飲み希望者
- 差別化：毎日イベント開催
- よく言われる：「一人でも居心地がいい」
Step2：ラッコキーワードで検索需要調査
調査すべきキーワード：
- 地域名 + 業種
- 地域名 + 特徴
- 業種 + 特徴
- ターゲット + 業種
私が調査したキーワード例：
- 「名古屋 バー」
- 「栄 一人飲み」
- 「一人飲み バー」
- 「名古屋 面白い 居酒屋」
Step3：競合調査で勝てるポジション確認
調査方法：
- 候補キーワードで実際に検索
- 上位10サイトをチェック
- 個人店で勝てそうかを判断
- 競合が多すぎる場合は別キーワードを検討
判断基準：
- 大手チェーンが独占している→避ける
- 個人店が複数上位にいる→狙い目
- 検索結果が古い情報ばかり→チャンス
Step4：効果測定可能な設定
測定ツール：
- Google Search Console
- Google Analytics
- 実際の来店数カウント
測定項目：
- 検索順位の変化
- クリック数の増加
- 実際の来店数
- 口コミでの言及
Step5：継続的な改善
改善サイクル：
- 月1回Search Consoleをチェック
- 新たに検索されているキーワードを発見
- 効果的なキーワードを追加強化
- 効果の薄いキーワードは見直し
私の改善例： 「一人飲み」で集客→「面白い居酒屋」を発見→両方を強化→客層拡大に成功
よくある失敗パターンと対策
失敗パターン1：「カラオケ」「映え」など競合過多キーワード
問題点： 検索需要は大きいが、競合が多すぎて個人店では勝てない
対策： より具体的で競合の少ないニッチキーワードを狙う
例：
- 「カラオケ」→「少人数 カラオケ」
- 「映え」→「隠れ家 映え」
失敗パターン2：検索されない造語やスローガン
問題点： オリジナリティはあるが、誰も検索しない
対策： お客様の検索行動を最優先に考える
例：
- 「ハッピータイム居酒屋」→「早い時間 居酒屋」
- 「笑顔創造バー」→「楽しい バー」
失敗パターン3：店舗の実態と合わないコンセプト
問題点： 来店後にギャップを感じてリピートされない
対策： 店舗の現実に基づいたコンセプト設定
例：
- 高級感のない店で「高級バー」と設定→失敗
- 一人客が多い店で「一人飲み歓迎」→成功
業種別コンセプトワード設定のコツ
飲食店特有の戦略：「おすすめ○選」記事の効果
私が発見した飲食店の特殊事情： 近隣の競合店も含めた「おすすめ記事」を1-2本書くと、Googleからの信頼が上がる傾向がある
例：
- 「栄でおすすめのバー5選」
- 「名古屋で一人飲みできるお店3選」
なぜ効果的なのか（仮説）：
- ユーザーにとって有益な情報提供
- 地域情報への貢献
- 独占的でない公正な姿勢
注意点： 自分の店だけでなく、本当におすすめできる同業者も紹介することが重要
効果測定と改善の実践方法
Google Search Consoleでの効果測定
月1回チェックすべき項目：
- 新しく検索されているキーワード
- クリック率の変化
- 検索順位の推移
- 表示回数の増減
改善のヒントの見つけ方：
- 表示回数は多いがクリック率が低い→タイトル改善
- 検索順位が下がった→競合の動向チェック
- 新しいキーワードで検索されている→追加コンテンツ作成
効果が出るまでの期間：3-6ヶ月
私の実体験：
- 1-3ヶ月：ほとんど変化なし
- 3-6ヶ月：徐々に順位上昇
- 6ヶ月以降：安定した集客効果
重要なポイント： 短期間で判断せず、最低6ヶ月は継続することが成功の鍵です。
同じ立場の経営者として、このノウハウを共有したい
コンセプトワード設定も含めて、私が実践してきたWeb集客のノウハウを、同じような小規模店舗を経営する仲間の皆さんにお伝えできればと考えています。
「同業者が教える集客術」サービスを始めました
個人経営店向けのWeb集客支援サービスでは、効果的なコンセプトワード設定もサポートしています。
サービスの特徴：
- 同じ経営者の立場からの実践的アドバイス
- らっこキーワード活用法の指導
- 競合調査の具体的手法
- 業種別の最適化戦略
- 全国対応（オンライン完結）
こんな方におすすめ：
- 店舗の特徴を活かしたコンセプトワードを設定したい
- 競合調査の方法がわからない
- 検索需要の調べ方を知りたい
- 効果的なキーワード戦略を構築したい
- 同じ規模感の経営者の意見を聞きたい
サービス内容・料金：
- 初期費用：120,000円（WordPress構築・戦略設計・初期記事作成・サーバー1年分込み）
- 最初の3ヶ月：完全無料
- 4ヶ月目以降：月額25,000円
- 2年目以降：毎年サーバー代20,000円 + 月額25,000円継続
- 継続サポート： 月2本の記事作成、コンセプトワード最適化、検索順位監視・改善提案
投資回収の例： 月10人新規集客を達成した場合、客単価3,000円なら月30,000円の売上増。年間36万円の効果で、投資回収期間は約7-8ヶ月です。
お申し込みの流れ：
- 無料相談（60分） でヒアリング・コンセプトワード提案
- 契約基準の確認（明確な強み・差別化要素がある、検索需要のあるキーワード候補が3つ以上、月1万円以上の集客効果が見込める）
- 契約・初期構築開始（1-2ヶ月）
- 継続サポート開始（コンセプトワード最適化込み）
まずは無料相談で、あなたの店舗に最適なコンセプトワードを一緒に考えましょう。
無料相談お申込み：gayagayabar@gmail.com
※無料相談希望日程をお送りください。ZOOMで１時間ほどを予定しております！
ホームページ制作は「ガヤガヤ集客」におまかせください！
まとめ：コンセプトワードは集客の生命線
効果的なコンセプトワード設定の3つの法則：
- 地域名 + 検索される特徴の組み合わせ
- 競合が少なく、検索需要のあるニッチ市場を狙う
- 店舗の実態と一致した現実的な設定
私の実体験から得た最大の教訓： 「理想的なコンセプト」より「検索されるコンセプト」の方が圧倒的に集客効果がある
今日からできる3つのアクション：
- らっこキーワードで自店関連キーワードの検索需要を調査
- 競合キーワードで実際に検索して上位サイトをチェック
- お客様の検索行動を想像してコンセプトワードを見直し
コンセプトワード設定は、個人店の集客を左右する最重要要素です。効果が出るまで3-6ヶ月かかりますが、一度正しく設定できれば、長期間にわたって安定した集客効果を得られます。
私と同じような小規模店舗の皆さん、戦略的なコンセプトワード設定で一緒に成功しましょう！
お問い合わせ
同じ経営者として、あなたの集客の悩みを本気で解決したいと思っています。店舗の特徴を活かした効果的なコンセプトワード設定から、継続的な改善戦略まで、実践的なノウハウをお伝えします。
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